11月30日上午，樟树市金属家具行业销售人员管理改革工作会议召开。市金属家具协会会长刘少荣出席并讲话，全市金属家具协会成员单位、部分金属家具行业销售人员出席。

       刘少荣首先就为什么要进行销售人员管理改革指出，樟树金属家具产业的发展，离不开销售员队伍的支持与贡献，但其间也存在一些问题，一定程度上制约了企业的发展壮大。为建立一支管理规范、诚实守信、合作共赢、形象良好，能适应新时代发展要求的现代销售员队伍，推动全市金属家具产业进一步做大做强，行业销售人员管理改革工作刻不容缓、必须进行。

      就如何进行销售人员管理改革，刘少荣表示，关键要做到三个明确，即：明确改革目的意义、明确改革重点、明确销售人员管理改革责任。明确改革目的意义就是要引导企业和销售人员向善、向好、向前发展，维护企业和销售员的长期利益；明确改革重点就是精减、整顿、提高。其中，精减就是要把少数素质低、不遵守职业道德的人从销售队伍中清除出去。整顿就是完善销售人员管理办法、销售人员自律承诺书、上岗证、荣誉证等一整套管理机制，实行自我管理、企业管理和协会管理三级管理机制。提高就是协会和企业建立健全销售员教育培训机制，协会负责对销售副总和销售科长等骨干培训，企业负责销售员教育培训，打造一支素质高、讲诚信、业务精、本领强的销售员队伍；明确销售人员管理改革责任就是要实现以销售人员自律为重点，企业管理为主体，行业协会负责协调、监督的三级管理模式，做到自我管理、企业管理、协会管理、依法管理相统一。

        关于改革的步骤和方法，刘少荣指出，管理改革要分三步走，第一阶段是征求意见，做好广泛调研、召开销售人员工作研讨会和召开副厂长企业会，这一阶段工作已完成。第二阶段是审议通过有关规章制度，包括协会根据征求的意见建议，对相关规章制度作进一步修改形成审议稿，以及召开全体会员企业法人代表会议，审议通过相关规章制度和工作流程等。第三阶段是动员实施，主要是召开全市金属家具行业销售人员管理改革动员誓师大会、开展优秀销售员评比活动和办理《销售人员资格证》等工作。刘少荣强调，这次销售人员管理改革总体方法就是“六抓”、“六改”。“六抓”就是抓导向、抓原则、抓重点、抓难点、抓流程、抓实施，“六改”就是改“无条件上岗”为“有条件上岗”、改“无证上岗”为“持证上岗”、改“无自律营销”为“有自律承诺营销”、改“无制度管理”为“有制度管理”、改“无人管理”为“有人管理”、改“无教育培训”为“有教育培训”。

       最后，刘少荣还就加强管理改革工作组织领导强调四点意见。一是统一思想认识。要充分认识这次改革的目的意义，确保改革顺利进行。二是强化组织领导。成立樟树金属家具行业销售人员管理改革工作领导小组，具体负责改革的指导、协调、监督等工作。各会员企业也要成立相应机构，负责改革具体工作。三是严格奖惩措施。销售人员管理改革工作任务完成后，协会将召开工作总结会，对完成好的会员企业通报表扬，对完成不好的会员企业通报批评。四是加大舆论宣传。充分利用市电视台、电台、微信等传媒，广泛宣传销售人员管理改革的目的意义。各会员企业也要通过会议、企业网站、微信等形式，为销售人员管理改革营造浓厚的宣传氛围。

       大会还对协会会标选用进行投票表决，审议通过了《自律承诺12条》实施细则第十条修改事宜，销售人员管理办法、销售人员自律承诺书、销售人员资格证办证程序、《2017年度优秀（五星级）销售员评定方案》和《樟树金属家具行业销售人员管理改革动员誓师大会安排》，通报了协会2017年度财务情况、2018年度财务支出预算，以及省家具协会收取2017年度会费的通知、关于推荐调整省家具协会理事会成员的通知、中国家具协会关于召开2017年度全国家具行业工作会议暨中国家具协会第六届四次理事会的通知。